海外市場は販路として意識していたが、なかなか取り組むきっかけが見つけられずにいた。そうした中、2013年4月に旭川にジェトロ北海道の相談窓口が設置され、ジェトロとの接点ができ、食品輸出商談会に参加したことがきっかけで、輸出が具体化し始めた。

輸出においても長年の経験から培ってきた強みが活きている。単独でほぼ全ての品種が提供可能であるため、多品種少量の調達を希望する海外バイヤーのニーズに対しても、同社は応えることができる。また、中間流通業者を通さないため価格競争力があり、産地情報を素早くバイヤーに提供しながら価格や数量、規格を調整できる。毎日、本州各地に生鮮品を出荷している経験を活かし、高鮮度のまま海外に輸送することも可能だ。

もともと道産水産物に対する海外バイヤーの関心が高いこともあり、同社の高鮮度の水産品と卸売市場としての供給能力は多くのバイヤーのニーズに合致しやすかった。それに加え、ジェトロからの支援により、事前の詳細な商品リストの作成、事後のフォローアップを欠かさなかったことも奏功し、これまでにシンガポール、タイ、米国、台湾に向け、開ほっけやいくら醤油漬、各種の加工品などの輸出を実現できた。