国内需要の減少を受け、海外市場への展開を考えるようになった同社は手始めとして、05年に東京で開催された展示会に出展。そこで香港のバイヤーから引き合いがあり、初めて日本酒とビールを輸出することになった。同時期に、商社経由で米国のバイヤーからも引き合いを受けるなど、順調なスタートを切った。

12年頃からは、本格的に輸出事業拡大に乗り出すため、ジェトロの貿易投資相談やセミナー、ワークショップへの参加を通じて海外市場情報の収集や他企業との情報交換を行い、商談に向けたスキルアップを図った。特に、国内で開催されるバイヤー招へい商談会には、海外に出向かなくても世界各国のバイヤーと会うことができ、たとえ成約に至らなくても多くの現地情報を得る貴重な機会であることから積極的に参加した。また、海外出張の際にはジェトロの事務所を訪問し、ブリーフィングを受け、自社の商品が海外ではどのようなレベル（格付け）のお店で販売されるのかといった情報を入手し、販売戦略に役立てた。