日本市場に閉塞感が漂う中、水道水が直接飲めない中国での浄水器の販売に可能性を感じた同社は2007年頃から中国市場への本格参入を考え始め、09年には上海に現地法人を設立する。中国での浄水器の販売に必要な中国衛生部の許認可も早期に取得、中国ではまだ認知度の低い浄水器のよさを分かってくれる代理店の発掘に乗り出した。

かねてより貿易投資相談などのジェトロのサポートを受けてきた同社は、10年から5年連続で中国・香港・台湾市場の開拓を支援する「アジア・キャラバン事業」に参加、12年からはアセアン市場を開拓する「アセアン・キャラバン事業」にも3年連続で参加している。中国各地で商談会を行う同事業を利用することで、自社だけではコンタクトできない数多くの有力バイヤーと効率的に出会うことができた。また短期的には成果に結びつかなくても商談会への参加を継続することでネットワークを広げていった。その結果、高級百貨店や富裕層への販路を多く持つ複数のバイヤーと代理店契約を締結した。中国では上海の現地法人のほか、大連や武漢にも輸入代理店を持ち、さらなる代理店網の拡充を図っている。