海外展開はかつて、朝鮮、満州、中国、南洋群島にまで販路を拡張した大正・昭和初期に隆盛を迎えた。戦時統制や戦災を経て、戦後は国内市場に専念したが、将来の国内需要の低迷予測や、昨今の世界的な和食ブームを踏まえ、海外販路開拓に再び挑むことにした。

再挑戦の扉を開いたのは、ジェトロ山口での貿易相談だった。海外バイヤーと地元で商談ができると聞き、2013年11月のジェトロ山口が主催した「食品輸出商談会 in 下関」に参加。ジェトロ山口に相談しながら輸出先の選定を進めるとともに、事前に商談スキルアップセミナーを受講、初めての商談会に向けて資料準備や交渉の術を習得するなどして入念に準備を進めた。

その結果、商談会に訪れたニュージーランドのバイヤーと和菓子の輸出取引を成約、同国での販売が好調で、現在は豪州向けにも販路が拡がっている。とりわけ、ジェトロの商社リストと商談後のフォローアップが役立ち成約に至ったという。