濱田重工株式会社
地域間交流の枠組を活用し、製作委託先を開拓

濱田重工は創業以来、一貫して「ものづくり」にこだわり、生産技術はもとより、鉄鋼事業から派生する設備にかかわる多様な技術をエンジニアリング事業として発展させてきた。総合技術力を生かし、半導体関連事業にも進出、鉄鋼事業、エンジニアリング事業と合わせて営業基盤の三本柱としている。同社は、ジェトロを活用する以前から海外ビジネスに従事しており、中国や韓国に製作委託を行っていたが、人件費上昇を受け、より安価に製作できる地域に進出したいと考えていた。
北九州市とジェトロ北九州が連携してワンストップサービスを提供していることから、同社は製作委託先を開拓するため、ジェトロの窓口を訪ねた。
同社が活用したのは、北九州市とハイフォン市の金属加工・機械製造分野での交流事業で、これは日本と海外の産業集積地企業の交流を促進することで、両企業の新規市場開拓や共同開発などを支援するジェトロの「地域間交流支援（RIT）事業」である。
同社はベトナムについて関心を持ち、人件費の安いベトナムでの製作による競争力の強化を図ることとなった。

「地域間交流支援（RIT）事業」では、輸出、調達、技術提携といった幅広い事業ニーズに応えるため、商談会、ミッション派遣、セミナーなど多様な支援ツールを組み合わせる。同社はハイフォン市へのミッション派遣に参加することで、自社製品の製作委託先の開拓を進めた。
現地ではジェトロが発掘した有力企業と商談を行い、次にこれらの有力企業を日本に招いて開催される商談会では、製作委託業務の詳細部分をつめた。さらに、このRIT事業の終了後にも、現地での商談会アレンジで出会った現地コンサルタントを活用し、現地とのやり取りをスムーズに進めた。
こうした状況下、2014年4月、北九州市はベトナム・ハイフォン市と姉妹都市協定を締結したこともあり、ベトナム企業への製作委託は、2013年12月初契約より現在まで継続している。コンベヤ設備を中心に製造技術は高位に安定化してきた。同社は現地へ定期的に人員を派遣、技術指導や製作検査の立会いをしている。現在は日本で設計したものを現地で製作しているが、将来的には現地で設計から製作まで担える環境を整備していく方針だ。