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ヤマガタヤ産業株式会社
木の美しさを海外へ伝えたい

1918年に「日本の快適な住まいづくりに貢献しようという」という熱い思いから材木店として創業。昔ながらの材木屋として木材に対するこだわりを守りながら、現在は、住宅資材の総合商社として住宅業界に新しい風を吹き込んでいる。

岐阜県羽島郡ウェブサイト

海外ビジネス経験: ：あり
目的: ：輸出
対象国・地域: ：台湾、韓国、中国、シンガポール、インドネシア、米国

木材情報館Sakura（ショールーム）

ジェトロ活用のメリット: ウェブサイトや貿易投資相談等を通じて、無料で有益な情報をたくさん得られる。
face to faceで自社のニーズに応じた支援を受けられる。
ジェトロのジャパンパビリオンに出展すると、有力バイヤーと効率良く商談できる可能性が高い。

ご利用いただいたジェトロのサービス

台湾からのニーズをきっかけに本格的な輸出へ

ヤマガタヤ産業は、従来から木材商社として海外の良質な木材にも注目しており、台湾をはじめ海外から木材の直接輸入を行っていた。同社が海外展開に本格的に取組むことになったのは2010年。台湾の取引先から同社が扱う銘木への関心が寄せられため、台湾にテスト輸出したところ、すぐに完売したのだ。海外で自社製品が評価されることに自信を得た。
12年、まず手探りの状態でジェトロ岐阜を訪れた。貿易投資相談サービスやセミナー等への参加を通じて、貿易実務の基本、海外市場の情報や制度・手続き等、情報を収集することができた。さらに自信をつけた同社は、ジェトロの支援のもと、初めての展示会となるキョンヒャンハウジングフェア2014（建築資材総合見本市、開催地韓国）出展に挑戦することになる。

Bex Asia2014（シンガポール）

キョンヒャンハウジングフェア2015（韓国）

木の美しさを海外へ伝えたい

展示会に出展するのは、日本の希少資源である無垢一枚板。“Japanese Beauty”として無垢一枚板の素材としての美しさだけでなく、その使い方や空間の作り方も提案できるブース作りを目指した。木を知り尽くした同社だからこそ、木材のかもし出す魅力を存分に伝えることができる。
14年2月に出展したキョンヒャンハウジングフェア2014では、見事に成約を実現した。事前にジェトロに同社の海外展開の目的や思い、同社のニーズを伝え、アドバイザーと何度も話し合いをしたことも、適したバイヤーとの出会いにつながった。
その後も、ジェトロのアジアキャラバン事業や見本市出展支援事業を利用しながら、香港、韓国、シンガポール、インドネシアの展示会に出展した。出展を重ねるごとに、ノウハウも蓄積される。また、英文ウェブサイトを作り、日本にいながらにして海外バイヤーとのネットワーク構築にも取り組んでいる。
最近は同社ショールームに直接足を運ぶ海外バイヤーも多く、個別に商談も行っている。同社の売り上げに占める輸出の割合は、未だ3％程度であるが、今後は自社にて海外バイヤー向けの展示会を開催し、販路拡大を狙う方針だ。

ヤマガタヤ産業 (株) 取締役戦略企画室室長吉田香央里氏: 展示会出展や輸出に関する相談から調査までフルサポートいただき、綿密な事前準備とフレキシブルな現地対応で海外取引がスムーズに実現した。

ジェトロ アドバイザー原田喜世子: 様々なジェトロの事業を活用し、展示会出展のノウハウも把握、現地からの引き合いも順調である。フットワークも軽く、何事にも前向きな姿勢で、今後も楽しみな企業。できる限り応援していきたい。

ご利用いただいたジェトロのサービス

展示会・商談会への参加
海外販路開拓のきっかけとなる展示会・商談会への出展をサポートします。
貿易投資相談
本部（東京）、大阪本部、国内各地の貿易情報センターなどでは、お客様から電話、Fax、E-mailで寄せられるご相談にお答えします。
日用品、生活雑貨等の海外販路開拓支援（キャラバン事業）
中国大陸・台湾およびASEANの各都市で、展示会出展、商談会、商品モニタリング調査、現地市場視察など様々なツールを活用し、日本企業の安心・安全・高品質な日用品、生活雑貨等製品の売込みを支援します。