有限会社浅野木工所
“マーケットイン”を貫き海外展開を実現

当社は1950年の創業以来、「ユーザー様の声を生かした、既存製品にはない一歩抜きん出たユニークかつ新しい商品を創り出す」をモットーに、園芸用品・農業用品などを製造し、全国のホームセンター、小売店で販売しています。ものづくり集積地として知られる燕三条で金属加工、プラスチック成型など多種多様なメーカーとのネットワークを活かし、小ロット・高品質・短納期を実現。また当地の伝統的鍛冶技術による鋭い切れ味など、品質の高さも強みです。

海外市場は、日本の卸問屋経由で米国、ドイツ、スペイン、韓国向けに鉈、斧、山菜ナイフ等を輸出しており、直接輸出は未経験でした。2015年末頃より海外から直接取引の依頼が増え始めたこともあり、自社で海外販路開拓を目指そうと考えました。しかし、どこから手を付けるべきかわからず、以前セミナー等で利用したことのあるジェトロ新潟に相談しました。

ジェトロ新潟から海外販路開拓の進め方、展示会情報などを教えてもらい、2016年7月にシンガポール市場を見るため、B to Cの展示会「ガーデンフェスティバル」に出展。来場者との対話を通じ、予想以上の日本製品への需要、直接取引のスピード感とコストメリット、自社ブランドPRの可能性を感じました。

同展示会でジェトロ専門家からのアドバイスをきっかけに、「新輸出大国コンソーシアム」ハンズオン支援サービスに申請し、2016年10月に採択されました。海外販路開拓を、シンガポールをハブとしてマレーシアなど周辺国に展開すべく、ジェトロの専門家と相談しながら進めました。

まずジェトロの海外ミニ調査を活用し、シンガポールの園芸用品卸売業者情報を調べ、商談候補企業を絞り込みました。2017年に2回、現地で商談を行う中で、シンガポールの成長が早い樹木の伐採に使う高枝切バサミや、花きの茎をカットするフラワーステムカッター等、当初予測していなかった需要が判明しました。他方、園芸用品そのものの認知度、理解度の低さや、低価格な中国製品との競合といった課題にも直面しましたが、その都度ジェトロ専門家から、商談継続のコツや低価格競争に陥らない製品PRの仕方などのアドバイスをもらい、粘り強くコミュニケーションを続けました。結果、徐々にシンガポール企業から製品への要望が出てくるようになり、その要望に対応した試作品の開発に取り組みました。

このような先方ニーズを踏まえた試作品の蓄積をもってシンガポールのB to B市場を狙うべく、2017年11月に「グリーンアーバンスケープ」に出展しました。ジェトロ専門家にも同席してもらい、園芸、ハードウェア、花き業者など多分野の企業と商談。結果、シンガポールの大手花き販売業者から「フラワーステムカッター」を初めて受注することができました。専門家から特に決済面でアドバイスをもらいました。

2018年7月