hacomo株式会社
展示会前後の専門家支援で段ボールの魅力を海外へ

当社は、段ボール製の工作キット（小さな段ボールパーツを組み立てて動物や鉄道を作る子供向けのおもちゃ）や、子供が中に入って遊べる段ボール製遊具の企画・製造・販売をしています。

「段ボール工作の楽しさを世界の子供達にも伝えたい」という想いから、いつしか海外展開への挑戦を考えるようになりました。

まずは国内で開催する海外バイヤー招へい商談会に参加。工作キットは、多くの反響を得ましたが、価格帯が合わない、海外バイヤーとの商談がスムーズにいかない等、成約に結びつきませんでした。海外バイヤーのニーズを踏まえた商品開発の必要性を痛感し、この経験は輸出戦略を練り直す契機になりました。

その後、パリで開催されるデザイン・インテリア分野の世界最大級見本市「メゾン・エ・オブジェ」の視察へ。将来の自社出展も念頭に置きつつ、海外市場・潜在顧客に関する情報収集のため、自ら現地へ足を運びました。展示会に出品された世界各国のデザイン用品や子供向け製品を見るなかで、自社新商品の構想が、海外市場に挑戦しうるという確信が生まれ、輸出意欲が一層と湧きました。

一方で、貿易実務等輸出に関する知識不足や海外バイヤーとの商談スキルの乏しさは、課題と感じていました。輸送方法や必要コストがわからず価格設定に悩み、自社単独で取り組むには限界を感じていました。

見本市出展の結果、欧州のミュージアムショップなどと成約し、輸出が始まりました。2017年にも同見本市への2回目の出展を決め、専門家の指導の下に取り入れたSNSの活用も功を奏し、リピートオーダーも受注しました。専門家と議論を重ね、現地企業のニーズを踏まえて設定した新商品の「商品力」と「価格力」が、高い評価を得ているポイントだと感じています。

2018年1月には、3回目の「メゾン・エ・オブジェ」出展。新規の引き合いも増えていますので、継続的なビジネスへ繋げていきたいと考えています。肌で感じた海外市場からの評価を参考に商品ラインナップも増やしており、世界各地へもっともっと「happy」を届けられるよう、今後も挑戦を続けていきます。

2018年7月