日本ニーダー株式会社
「Compact & Smart Bakery」 を世界に提案！

海外からの引き合いをきっかけに、当社の捏ね機や発酵器がパンだけでなく、麺・ピザ・中華まんなど様々な生地の製造に海外で活用されていることを知り、海外市場でのニーズを強く感じたことで、当社製品の輸出を考えるようになりました。

数年前より東南アジアを中心に営業活動をスタート。台湾・タイで販売代理店を見つけるなどの成果を得ましたが、初めての海外取引では苦労することが多く、例えば、タイへの輸出の際には、EPA（経済連携協定）税率の適用を受けるための原産地証明書の提出を輸入者側から求められ、貿易実務についての知識が無いなか苦労しながら取得したこともありました。

TPP（環太平洋パートナーシップ）協定の政府間交渉が進むなか、米国市場を意識するようになり、「日本の美味しいパンを作ることができるパン捏ね機は、パン食文化の本場・アメリカでも売れるはず！」との思いから、2016年5月、ジェトロ「新輸出大国コンソーシアム」による専門家の支援を申し込みました。

当社の海外ネットワークも活用しながら、ジェトロ専門家とともにジェトロの海外ミニ調査や、プラットフォーム事業での現地パートナー候補企業のリストアップやマッチング支援を利用したり、米国ラスベガスの海外展示会を視察するなど、米国の市場調査を進めていきました。

香港での市場開拓を目指すにあたり、2017年5月総合食品見本市「Hofex」香港のジェトロブースに出展することを決めました。出展準備のため、ジェトロ専門家と何度も面談を行い、ブースレイアウトに関する相談や、当社製品をブース内でPRする料理専門家を紹介してもらうなどの支援を受けることができました。

また、事前に代理店候補と交渉を重ねたことで、会期中に正式に代理店契約を合意することができ、同代理店を通じて現地料理教室などへ正式に輸出することに成功しました。食品展示会での出展は、他の出展する食品企業との相乗効果も生まれ、多くの集客につなげることができました。

当社製品は、他の機械製品と異なり、有名料理家が料理教室で利用した実績やSNSでの評判が重要となるため、現地代理店と協力しながら更なる販路拡大を目指しています。