株式会社アイケーシー/因島機械株式会社
環境機器のパッケージ提案で東南アジア市場への参入目指す

東南アジアにおけるビジネスモデルの策定に当たっては、ジェトロの「新輸出大国コンソーシアム事業」を活用し、専門家と二人三脚で戦略を練りました。結果、「フラフ」（廃プラスチック等から製造される固形化されていない燃料）に着目しました。フラフは、「RPF」（固形化プラスチック・紙類燃料）と比べ、初期費用の安さや対象プラスチックの広域性という点でメリットが大きく、東南アジア市場での新たなビジネスモデル構築の可能性を持ちます。また、マテリアルリサイクルに適さないプラスチックを有効に再利用することで、二酸化炭素の削減や、最終処分場の残余容量の改善といった環境問題の解決につながります。

ターゲット国・地域の選定に当たっては、各島での廃棄物処理・資源利活用が必要となる島嶼国を狙うこととし、インドネシアとフィリピンを選びました。

インドネシアでの市場調査は、ジェトロの「地域間交流支援（RIT）事業」を活用しました。これは、環境産業のクラスター形成を目指す広島県と、環境問題解決に向けた新技術を求めるインドネシアとの間で産業交流を図るもので、国内外の双方でサポートを受けられる点で使い勝手の良さを感じました。現地での調査に当たっては、RIT事業で実施されたミッションに参加しました。インドネシア・バンドンで開催された商談会では、現地有力企業との商談を通して手ごたえをつかむことができました。また同国企業や有識者を広島に招へいするプログラムにも参加し、日本国内で実際に実機を見てもらうことで、具体的な商談を進めることができました。インドネシアにはその後も何度か出張していますが、ジェトロ・ジャカルタ事務所の「海外コーディネーターによる輸出支援相談サービス」も利用しながら、訪問先のアポイントメントも取得してもらい、有力な企業や政府機関を円滑に回ることができています。