株式会社西川精機製作所

ジェトロの「中小企業海外展開現地支援プラットフォーム」を活用し、パリ事務所との連携で地元アーチェリークラブから有力選手を紹介され、選手が当社製品を使用し大会での成績をSNS 等で発信、当社のホームページ等でも掲載してPR を実施するという内容のモニター契約を締結しました。契約書作成においては法務スポット専門家のアドバイスを、当社ホームページサイト制作に際してもスポット支援を利用いたしました。この結果、早速、モニター契約した選手からベルギーのディストリビューターを紹介され、コロナ禍の中、オンライン商談を活用し、取引が成立しました。ハンズオン専門家の言語サポートやアドバイスにより、未経験の海外取引を開始することができました。

「Made in Japan」のブランドは海外での評価が高く、その信頼性を背景に私たちも製品を展開してきました。特に、モニター選手やディストリビューターからのフィードバックに迅速に対応することが、信頼関係の構築に繋がりました。また、米国の展示会への初出展は、現地市場の反応を直接感じることができ、事業戦略を再考する契機となりました。この経験を踏まえ、海外展開を検討する企業に対しては、実際に現地を体験することを強く推奨します。私たちは今後も、海外展示会への参加を通じて新たなネットワークを構築し、欧州の他国や米国等、新しい市場への挑戦を続けてまいります。