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福顔酒造株式会社

ジェトロのマーケティング指導で輸出戦略が飛躍

展開国・地域：: 米国、ポーランド
事業内容：: 清酒製造販売

取締役小林恵里氏

ハンズオン支援を受け、米国市場への挑戦を進行中

FOODEX やSUPER MARKET TRADESHOW をはじめ、各種展示会や商談会に出展し、中東、東アジア、オセアニアなど、多岐にわたる地域への輸出を拡大してきました。しかし、海外展開初期には、輸出に関する知識が乏しく、取引先からの情報提供やセミナー参加を通じて学ぶ必要がありました。そこで2022年からは、軌道に乗っていなかった米国への販路開拓を中心に、ジェトロのハンズオン支援を活用。専門家のアドバイスを得ながら、戦略的な販路開拓に努めています。現在は、競争が激しい市場環境の中で、当社のブランド価値を高めるため、資料作成や情報整理に力を入れ、当社の特色をバイヤーに的確に伝える努力をしています。

会社外観

ジェトロが主催する商談会への参加がターニングポイントとなり、そこから4年後には、バイヤーからの商品注文に加え、独占販売契約の提案を受けることに。そこで、ハンズオン支援の専門家から的確なアドバイスを受け、バイヤーの事業展開の見通しや購入予定量、独占販売契約の必要性について詳細にヒアリングを行い、無事契約成立へと至りました。また、専門家からは、商品を継続して販売するための重要なマーケティング戦略やノウハウについても教えていただきました。現在は、潜在的な顧客に対して効果的にPRするための準備を進めており、当社の強みを明確に打ち出す戦略を練っています。

伝統的な酒蔵の品質が海外で評価、新市場拡大への道を進む

当社は100年以上の歴史を持つ家族経営の酒蔵で、その伝統と品質、ラベルのデザインに至るまでが海外バイヤーから高い評価を受けています。ポーランド向けの成約では、メールやJapan Street 事業を通じたオンライン面談を駆使し、迅速な対応で商談を成功に導きました。今後の目標は、世界中でブランドの価値を共に高めてくれる販売先の確立です。海外展開の大きなメリットとして、新たな市場の獲得が売上拡大に直結し、台湾やポーランドからの注文増加が社内のモチベーションアップにもつながっています。これから海外展開を目指すなら、まず地方自治体や国、そしてジェトロの主催する商談会・展示会に参加することをおすすめします。

純米吟醸「福顔」

ブランデー樽で貯蔵した日本酒「FUKUGAO」

専門家からのポイント

商談でのプレゼンの上手さに加えて相手先から情報を引き出すことができれば、商談の質が格段に上がります。商品の評価点やその国での市場の現状、販売戦略と具体的な施策案について商談後すぐにフォローした結果、数ページを超える詳細な返答があり、ブランド価値を共に高められる販売先であると判断できました。今後は販売先と信頼関係を築き、市場の期待を超える結果を目指していただきたいです。

ご利用いただいたジェトロのサービス

新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。