ユアサ工機株式会社

当社は、クランクシャフト製造の分野で国内多数のメーカーからの引合や受注をいただいております。しかし、電気自動車への移行により国内市場の縮小が懸念されるようになりました。そこで、欧州で盛んなスポーツカーメーカーを中心に、当社の得意分野とする"1 本" から受注できる高品質なクランクシャフト製造をPR していきたいと考え、海外展開を決めました。初回の展示会で多くのネットワークを得ることができましたが、コロナ禍の影響で一時的に停滞。この困難な状況の中、初回の展示会で出会った海外のパートナーとの関係を深めるため、Web 面談を活用して定期的な交流を続けた結果、レップ契約に至ることができました。

2022 年12 月、ドイツでレース用クランクシャフト2 機種の大量受注を実現。この成果は、海外展示会への出展とその場での人脈作りが大きな要因です。当社は海外展開を進める際、専門家と共に適切な展示会の選定からスタートしました。結果として、国内展示会を上回る見積依頼や商談の機会を得ることに成功。その中で、欧州モータースポーツに精通する人物との出会いがあり、専門家の推薦で彼とレップ契約を結びました。この契約が、商談をよりスムーズに進める大きな要因になりました。地道な営業活動を経て、初の海外案件の受注にも成功。今後もこの経験と信頼を活かし、さらなる海外展開を進めていきます。

欧州市場には、エンジン部品加工メーカーが数社存在しますが、その多くは試作品や小ロットの対応が主流です。当社の強みは、小ロットだけでなく、量産品にも対応している点です。また当社は加工専業のため、国内ではメーカーからの加工図面提供が前提ですが、欧州では図面を持たない企業が多いことが判明。この課題に対応するため、クランクシャフトの3D スキャンによる図面化に挑戦し、欧州の図面化企業との協業も検討中です。海外展開は確かに地道な努力が求められますが、国内以上の潜在的なニーズが存在しており、海外の最新情報もいち早くキャッチできます。海外展開を検討することで、新たなビジネスチャンスをつかむことができるでしょう。