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株式会社マツシマメジャテック

デジタル戦略と専門家支援で、海外市場での成功を実現

展開国・地域：: 韓国、中国、東南アジア地域、南アジア
事業内容：: レーダー式レベル計、粉塵機等の製造・販売

代表取締役社長池田憲俊氏

海外成功の秘訣は、良き現地パートナーとの出会いと柔軟な対応力

基幹産業への設備投資が活発な開発途上国で、特に中国・韓国・台湾といった国々・地域への輸出を開始したのは、日本からのプラント輸出が増えたことが契機でした。当社で独自に各国の市場を開拓するという手法を取りましたが、海外展開には数々の課題が伴いました。最大の課題は、信頼できる現地パートナーの選定です。また、取引においては支払い条件が重要で、当社の条件を受け入れてもらうためには粘り強い交渉が必要でした。インドやタイでの感染症、展示会場での盗難など、思わぬ問題に直面することも少なくありませんでした。これらの経験から、海外市場で事業を進める際には、柔軟な対応力と地道な努力が不可欠であることを実感しました。

会社外観

当社は、中国や韓国、東南アジア地域など多岐にわたる国々でのビジネス展開において、オンライン商談やSNS を有効に活用しています。例えば、Zoom を利用した商談やSNS を通じた代理店との打合せなど、デジタルツールの積極的な活用が功を奏しています。ジェトロのハンズオン支援は、コロナ禍においてもインド市場への更なる進出をサポート。インド市場は今後、その広大な国土と工業化の進展により、さらに大きな需要が予測されており、ジェトロとの協力関係が、新たなビジネスチャンスを生み出しています。

自社製品「ミリ波レーダーレベル計」

防災技術の応用が海外での信頼構築へ

鉄鋼向けレベル計の技術が洪水などの防災用途に適応可能であることから、当社のレベル計は日本国内で評価を頂き、納入して参りました。今後、この防災対策用のレベル計測技術を海外向けに展開するため、国際機関との連携を深め、さらなる可能性を探求していく計画です。これから海外展開を目指すなら、まず自社の製品が解決可能な地域の問題やニーズを正確に把握し、製品の特性を活かしたマーケティング戦略を練ることが重要です。また、現地の文化や市場環境を理解し、信頼できる専門家、現地パートナーや代理店との関係構築にも力を入れるべきだと思います。

専門家からのポイント

同社は電波開発研究所を保有しており、技術力は世界トップレベルを誇ることから、インド製鉄分野においても高い評価を獲得しています。信頼できる現地パートナーとの連携により海外進出が出来、実績につながっています。同社の製鉄・電波式水位計の営業戦略は常に明快で、対応はスピーディーです。対応の難しいインドの客先からも信頼を獲得しており、現地事務所の設立も視野に入れています。

ご利用いただいたジェトロのサービス

新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。