宇治の露製茶株式会社

これまで好調な輸出を行えていたものの、日本茶が世界的に人気になったことにより、お茶の輸出に取り組む企業が増えてきました。弊社の主要な輸出先国・地域でも、日本企業同士の競争が激化しています。これまでのシェアを維持するためにも、更なる商品開発と販路開拓を行うことが必要ですが、既に世界50カ国・地域への輸出を行っていたことで、多くの商社様や物流事業者様から営業に付帯する様々なご要望も増えてきたことから、海外の新規営業に時間やコストを割けなくなり、海外バイヤーの声を直接聞く機会も減ってしまいました。
そんな中で、ジェトロが海外の食品見本市の募集や、国内での商談会を行っていることを知りました。「商社マッチング事業」や「食品輸出商談会」、「日本産食品サンプルショールーム」等、海外へ渡航しなくても、国内で商談を行える事業に参加した他、海外見本市についてもドイツで開催される「ANUGA」のジャパンパビリオンに出展を行いました。いずれも自社独自で行う場合に比べ、時間的にも金銭的にも効率的に挑戦することができました。
これらのジェトロ事業では海外のバイヤーの声を直接聞ける点も大きなメリットでした。最新の現地の動向や消費者のニーズを知ることにより、既存の取引先バイヤーに対して新たな商品を提案するヒントが得られるほか、上述のスタンドパックのような新商品の改良・開発にも活かしていきたいと考えています。

その後、コロナ禍をきっかけにジェトロがオンラインで提供している商談事業にも参加するようになりました。なかでも2021年より参加しているジェトロの「Japan Street」では、これまでフランス、フィリピン、マレーシア等の食品輸入卸から弊社商品に対して商談の依頼が届き、フィリピンは輸出に至りました。採用頂いた商品は主に欧州向けの展開を想定した商品であった為に、 思わぬ需要があることを認識しました。
自社の営業リソースが限られている中で、Japan Streetは一度商品を登録すれば、あとは待っているだけで、様々な地域・業種のバイヤーから引き合いを得ることができ、商品登録から商談まで全てオンラインで完結するため非常に省力で行える点が魅力的です。
また最近では「ジェトロ食品輸出商談会 at アグリフード/シーフードショー」や「サンプルショールーム事業」等、別の商談事業にも参加をしましたが、この際にJapan Streetに登録していた商品のデータをそのまま事業の参加にも活用できた点も効率的でした。
今後もジェトロの様々な展示会・商談会や、Japan Streetのようなオンラインの事業も活用しながら、輸出先の多角化の他、既存の輸出先へ新提案を行い、輸出先・輸出量の拡大を図りたいと考えています。