ジェトロのサービス
中小企業向け人材育成支援プログラム
海外輸出の実現に向けた2つの人材育成講座
海外ビジネスに取り組む中小企業にとって、「人材不足」は大きな課題の一つとされています。
ジェトロでは、そうした課題を抱える中小企業の社内人材育成を支援すべく、2種類の講座を実施します。
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輸出商談がはじめての方/なかなか上手く進まない方が、海外戦略の策定、商談プレゼン資料の作成、商談スキルを習得
全5回毎週開催・5週間 -
すでに輸出実績のある方が、海外取引の拡大に向け、ターゲット顧客を攻略する営業力を体得 各講座の詳細について以下をご覧いただき、ご関心のある講座にぜひお申込みください。
全5回隔週開催・2か月
※本研修は、中⼩企業の社員の⽅限定です。
中小企業海外ビジネス人材育成塾
海外戦略の立て方・商談スキルを習得、初めての成約を勝ち取る
1.プログラム概要(全5回毎週開催・5週間)
- 開講前
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ジェトロとの面談(1):ジェトロのコーディネーターと共に、事前学習や研修全体の目的・取り組み内容を明確化
事前学習:各市場の情報や貿易実務の基礎等を、動画・eラーニング・レポートを活用して学習 - Day1
- 海外戦略の策定:フレームワークを用いた分析に基づいて戦略を策定
- Day2
- 商談プレゼン資料の作成:実際の商談で使うことができる日/英のプレゼン資料を作成
- Day3
- 商談スキルの習得:ペアやグループでのロールプレイを通じて、効果的な商談の進め方や、海外展示会等における短時間のセールストークを習得
- Day4
- 個別面談:作成した海外戦略や商談プレゼン資料に対して講師からフィードバック
- Day5
- 商談スキルの実践:ブラッシュアップした戦略・商談プレゼン資料をもとに、顧客を想定した商談ワークを実践
- 修了後
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ジェトロとの面談(2):研修全体を振り返り、今後の活動予定や課題を設定
海外ビジネスの実践:ジェトロサービスも活用しながら、海外輸出に向けた取り組みを実行
2. 開講スケジュール
2024年度は全4期で実施の予定です。各期につき3~4コースを開講します。
- 6月期:2024年6月中旬 ~ 7月中旬
- 9月期:9月上旬 ~ 10月上旬
- 11月期:11月下旬 ~ 12月下旬
- 2月期:2025年2月上旬 ~ 3月上旬
中小企業海外ビジネス人材育成塾プラス
自らの海外戦略を見直し、「攻め」の営業力を鍛える
1.プログラム概要(全5回隔週開催・2か月)
- 開講前
- 他社ケースの検討と自社課題の洗い出し
- Day1
- 自社商材のポジショニング分析:マーケティングフフレームワーク学習、自社/他社ケースの討議・共有等
- Day2
- 個社向け営業戦略の策定:アカウントプラン作成、英語商談資料のブラッシュアップ等
- Day3
- 交渉術の学習・実践:心理学に基づく交渉術の学習・ロールプレイ等
- Day4
- 英語商談演習(個別オンライン):海外出身講師を相手に、実際の交渉を想定した模擬商談の実施
- Day5
- 英語商談演習(対面):海外出身講師を相手に、実際の交渉を想定した模擬商談の実施
2. 開講スケジュール
2024年度は全2期で実施の予定です。各期につき2コースを開講します。
- 8月期:2023年8月上旬~9月下旬
- 1月期:2024年1月中旬~3月上旬
詳細が決定され次第、こちらのページにて公開します。
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